EntsprechendIMR Inc.Die durchschnittliche jährliche Kilometerleistung reicht von knapp über 11.400 Meilen für ein Fahrzeug aus dem Modelljahr 1993 bis zu mehr als 14.500 Meilen für ein neueres Modell aus dem Jahr 2013. Einfach ausgedrückt: Die Menschen behalten ihre Fahrzeuge länger und legen mehr Kilometer zurück. Das bedeutet natürlich, dass mehr Ersatzteile benötigt werden, darunter auch Wischerblätter.
Gleichzeitig wird der Wettbewerb auf dem Wischerblattmarkt immer härter. Für Großhändler und Autoteilehändler ergibt sich in der Regel kein langfristiger Gewinn aus dem Verkauf des günstigsten Produkts. Es geht darum, Ihren eigenen Platz auf dem Markt zu finden und darauf aufbauend ein Geschäft aufzubauen.
Bevor Sie mit der Produktauswahl oder der Suche nach Lieferanten beginnen, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um herauszufinden, an wen Sie tatsächlich verkaufen. Je klarer Sie sich über Ihre Kunden im Klaren sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie am Ende Inventar haben, das niemand haben möchte.
Klima: Wenn Sie sich an einem Ort befinden, an dem Schnee und Eis häufig vorkommen,Winterwischerblätter macht vielleicht mehr Sinn. Wenn Ihr Markt heiß und feucht ist, legen die Kunden wahrscheinlich mehr Wert auf Ozonbeständigkeit und UV-Beständigkeit.
Schauen Sie sich die Fahrzeuge auf der Straße anHinweis: Bei älteren Autos kommen meist noch herkömmliche Wischerblätter zum Einsatz. Neuere Fahrzeuge benötigen eher Beam Blades, Hybrid Blades oder spezielle Adaptersysteme.
Preisvorstellungen: Manche Kunden legen vor allem Wert auf den niedrigsten Preis. Andere sind bereit, für Haltbarkeit, bessere Wischleistung und weniger Probleme später mehr auszugeben.
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Modell |
Was es bedeutet |
Merkmale |
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Konzentrieren Sie sich auf Volumen und Preis |
Verkaufen Sie mehr und halten Sie die Preise wettbewerbsfähig |
Sie benötigen einen effizienten Einkauf, eine stabile Logistik und starke Lieferanten, die Sie unterstützen können |
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Spezialisierung |
Konzentrieren Sie sich auf ein Segment, z. B. Scheibenwischer für den Winter, Luxusfahrzeuge oder spezielle Klimazonen |
Das Umsatzvolumen ist zwar nicht so groß, aber die Margen sind oft besser |
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Service |
Konkurrieren Sie nicht nur im Preis, sondern helfen Sie Ihren Kunden auch bei der Installation, der Adapteranpassung, bei Private-Label-Programmen oder bei einer schnelleren Lieferung |
Geben Sie neben dem Scheibenwischer (/windshield-wipers.html) selbst etwas Besonderes |
A Gute Wischerblattfabrik soll ein komplettes Produktsortiment anbieten können. Balkenblätter, Hybridblätter, konventionelle Blätter, Winterblätter – Sie sollten sie von einem Ort bekommen können. Das erleichtert den Einkauf und die Bestandsverwaltung erheblich.
Anpassungsflexibilität: Wenn ein Lieferant Private-Label-Verpackungen, Logo-Druck und verschiedene Adapteroptionen unterstützen kann, wird es für Sie viel einfacher, Ihre eigene Marke aufzubauen.
Die Qualität sollte gleichbleibend sein: In einem Monat nicht gut und im nächsten anders. Fordern Sie Haltbarkeitsberichte, Ozontestergebnisse und Temperaturtestdaten an. Eine Fabrik, die von ihren Produkten überzeugt ist, zögert normalerweise nicht, sie vorzuführen.
Mindestbestellmenge und Vorlaufzeit: Sollte auch zu Ihrer Geschäftsabwicklung passen. Die Möglichkeit, mit einem kleinen Testauftrag zu beginnen, kann das Risiko beim Eintritt in einen neuen Markt erheblich reduzieren.
Viele Unternehmen sehen auf dem Papier ähnlich aus. Service ist oft der Grund, warum Kunden wiederkommen.
Etwas so Einfaches wie eine Adapteranleitung kann Kunden dabei helfen, schnell herauszufinden, welchen Adapter sie benötigen, sei es ein U/J-Haken, ein Bajonett oder ein Klemmlaschenarm.
Auch Installationsvideos helfen. Viele Händler teilen mittlerweile Tutorial-Videos auf ihren Websites oder in sozialen Medien. Kunden stellen weniger Fragen und Installationsprobleme lassen sich leichter lösen.
Auch das Anbieten von Gummi-Nachfüllungen kann sinnvoll sein. Für Käufer, die auf ihr Budget achten, ist der Austausch nur des Gummistreifens oft eine kostengünstigere Option.
Die Abgabe klimabasierter Empfehlungen ist ein weiterer einfacher Erfolg. Wenn Sie Ihren Kunden dabei helfen, die richtige Klinge für ihre Bedingungen auszuwählen, neigen sie dazu, Ihnen mehr zu vertrauen.
Tatsache ist, dass selbst kleine Verbesserungen im Service einen Unterschied machen können. Wenn die Preise ähnlich sind, kaufen die Leute oft beim Lieferanten, was die Sache einfacher macht.
Unabhängig davon, ob Sie einen neuen Markt erschließen oder mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeiten, müssen Sie in der Regel nicht mit einem Großauftrag beginnen. Versuchen Sie es zunächst mit einer Testbestellung. Sehen Sie, wie die Qualität ist, wie der Lieferant abschneidet und wie sich die Produkte auf Ihrem Markt verkaufen.
Sobald die Ware eintrifft, achten Sie auf Verkäufe, Retouren und Kundenfeedback. Wenn bestimmte Größen schnell ausverkauft sind, sollten Sie mehr davon auf Lager haben. Wenn sich einige Produkte kaum bewegen, reduzieren Sie den Lagerbestand und investieren Sie Ihr Geld woanders.
Um Ihren Platz auf dem Markt für Wischerblätter zu finden, kommt es auf drei Dinge an: Sie müssen Ihre Kunden verstehen, wissen, wo Sie konkurrieren möchten, und mit dem richtigen Lieferanten zusammenarbeiten.
Bei SPOTLESS unterstützen wir Händler und Autoteilehändler dabei, genau das zu tun. Wir bieten flexible Produktlinien, Private-Label-Support, technische Dokumente, Montageanleitungen und Produkttestberichte, um Kunden beim Aufbau ihrer eigenen Marktposition zu unterstützen.
Wenn Sie sich Ihren aktuellen Beschaffungsplan ansehen oder darüber nachdenken, einen Testauftrag für Ihren Markt aufzugeben, senden Sie uns bitte eine E-MailWiperblade8@xmyujin.com oderKontaktieren Sie uns. Gerne stellen wir Ihnen Produktkataloge, Testdaten und einige praktische Vorschläge zur Verfügung, die auf Ihren Geschäftsanforderungen basieren.
